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网店冲销量一款宝贝就够了
作者:管理员    发布于:2015-03-20 18:32:38    文字:【】【】【

真正的冲销量只需要一款就够了,淘宝的宝贝专注爆款就火了,下面我们就一起学习一下,如何打造店铺的小爆款。

  一丶店铺宝贝

  分析店铺经营的宝贝,是属于什么类目的范畴,不同的类目产品销售高潮阶段是不同的。春装产品一般集中在3—4月份,这个阶段是店铺宝贝销售的高峰期,因此春装产品的爆款打造应该提前预热,只有这样才能获得更多的流量。因此不同的宝贝爆款预热期是不同的,要根据宝贝的特点作分析。这是打造店铺小爆款的第一步,没有这一步做基础,店铺后期很难进行下去。

  二丶店铺策略

  想要打造一款爆款宝贝,必须制定完整的爆款策略。根据宝贝的特点和行业的预热期,例如你的宝贝是冬装羽绒服,可以制定如下策略:10月份尽量为宝贝推广引流,提高宝贝或者店铺的收藏数量。10月份后期,店主可以根据点击反馈优化调整宝贝。可以是图片的调整可以是文案的改善,还可以是推广的策略。总之是为店铺宝贝提高更多流量,促进宝贝的转化。进入十一月份,精准流量要发挥作用了,销量优化等各种方法可以发挥作用了。销量优化可以有效降低店铺的无效花费,促进店铺宝贝转化提升。

  三丶直通车策略

  初期直通车的效果不是很明显,只能不断的更换宝贝关键词进行测试,开启定向计划测试,还有可能删掉宝贝重新进行推广,折腾来折腾去,一周后流量才会有小量提升。虽然都是一些没有成交的流量,但这说明宝贝还是有潜力进行爆款打造的。如果一段时间后,直通车的点击非常低,几乎没有几个,那么店主就要考虑更换宝贝进行推广了。

  同时在关键词方面,也应该注重培养一些大词丶长尾关键词和热词,定期更滑将没有点击的

  关键词删掉就可以了。同时可以与客户进行沟通一下,看看他们到底是因为哪个关键词进店的,当然这个不能过于频繁,不然会引起买家的厌烦的。随着店铺的名气的积累,关键词成交也会慢慢有成效,客户的点击率会逐步提高。

  四丶平台策略

  打造爆款是店铺的长期任务,除了直通车还有很多方式可以打造爆款,选择投放平台也很重要,PC端和手机端都是一直以来比较热门的方式,现在又有TV订单销量增加方式,店主可以根据店铺的资金运转和库存状况,选择到底选择哪一个平台。

  相对来说,无线端的转化会比较好,成交比重在店铺中所占的比重越来越大。在这一块,店主可以根据店铺的实时反馈数据做好调整,优化提升ROI数据。

  打造店铺的小爆款,一方面可以有效节省店铺的开支,通过单款宝贝引燃店铺的流量和销量。为了有效促进店铺的发展,店主们一定要学习一下。

脚注信息
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